<轉載>2018天然礦泉水或迎劇變,經銷商選品須考慮這五點!

                      2018天然礦泉水市場關鍵詞:升級與回歸

                      結合2017年市場整體狀況來看,在整體銷量繼續攀升的同時,升級與回歸將成為2018年天然礦泉水行業兩大關鍵詞。首先,消費者需求升級,從安全飲水逐漸向健康飲水過渡,天然礦泉水成為越來越多人的選擇。其次,天然礦泉水消費回歸高性價比時代,一些價格虛高產品的生存空間被進一步壓縮。業內人士認為,在升級與回歸的主旋律之下,天然礦泉水市場找到了新的平衡點,呈現勃勃生機           。


                      2018年,瓶裝水市場仍將持續主流換擋節奏。一方面,3元以下、3元、5元~8元、8元以上四大價格帶仍將占據較大的市場空間;另一方面,包裝、水源、功效等賣點愈發被消費者重視,尤其是優質水源對應的高品質成為消費者選購天然礦泉水的重要因素。與之形成鮮明對比的是,一些價格虛高、缺乏內涵的產品市場份額進一步下降。

                      選品攻略:著眼五大層面,注重成長潛力

                      距離2018年全國春季糖酒會僅剩下不到三周時間,在處理尾貨的同時,大多數食品經銷商已將選品作為近期工作的重頭戲。針對漲勢明顯卻又紛繁復雜的天然礦泉水市場,經銷商又該如何下手?業內人士認為,經銷商選擇天然礦泉水,需要著眼五個層面:包裝、口感、價格、水源、理念。只有綜合評價、理性選品,才能確保產品后期持續動銷。

                      以2016年上市的雅客長白甘泉為例,經過一年半運作,產品五大優勢逐漸被市場認可,成為拓展利器。


                      第一,包裝優勢。


                             水滴形鉆石瓶體,與國際著名工業設計公司意大利PET合作開發,先后獲得四項國際包裝大獎。

                      第二,口感優勢。

                           好水源、好工藝,使雅客長白甘泉具備綿軟甘甜,飲后回甘的特點,上市一年半已沉淀大量重度消費者。

                      第三,價格優勢。

                            順應天然礦泉水消費升級趨勢,選擇3元價格帶,為礦泉水市場價格建腰。

                      第四,水源優勢。

                            2017年,雅客長白甘泉水源地安德泉獲得中國礦業聯合會天然礦泉水專業委員會發布的“中國優質礦泉水源”官方認證,成為目前長白山水系中唯一獲此殊榮的品牌。

                      第五,理念優勢。

                            與中國營銷策劃風云人物葉茂中合作,提出“早晨第一杯水”品牌理念,打造最佳區隔的情景策略,解決消費者“早晨想睡到自然醒,卻不能睡到自然醒”的沖突。

                             據了解,2017年雅客長白甘泉銷量同比翻了五番,依靠的正是產品策略精準定位和市場營銷策略精準實施。從消費者第一眼看到的包裝開始,雅客長白甘泉每一環節力求極致,迅速引發他們的購買興趣,并通過一系列營銷推廣活動,最終讓其成為忠實用戶。

                      決戰終端:更靠近消費者方為取勝王道

                          僅靠產品定位,顯然還不足以在激烈的市場競爭中脫穎而出,恰當的市場營銷策略才是產品持續動銷的助推器。在強調消費體驗、注重與消費者互動溝通的今天,誰能更靠近用戶,理解并滿足他們的需求,誰才能贏得用戶的心。這就需要食品企業制定并實施完備的品牌推廣策略,通過線上、線下同步發力,打通品牌、終端、消費者這條動銷縱貫線。


                      雅客長白甘泉對此深有體會。2017年,“無處不在”成為終端、消費者對這瓶3元水的最大認知。無論是高端財經峰會還是大眾馬拉松賽,無論是開學季還是圣誕節,雅客長白甘泉強勢占位刷足了存在感。通過扎實穩健的終端運作,雅客長白甘泉在KA賣場、商超、便利店、網吧、煙酒店、火鍋連鎖店、高檔4S店、商務酒店等渠道刮起藍色旋風,成為2017年天然礦泉水市場增長幅度較大的品牌之一。

                      2018長白甘泉放大招:主題活動+一瓶一碼

                      為了延續2017年的增長勢頭,雅客長白甘泉將在2018年繼續強化品牌傳播及地面推廣。

                      第一,實施品牌聚焦策略。充分利用三大國家隊品牌背書,統一價格、統一形象、統一思想,打造長白山礦泉水領袖品牌。


                      第二,加強主題推廣。包括五一勞動節、端午節、七夕節等重要節慶主題,校園開學季、俄羅斯世界杯等熱點活動主題,圍繞KA門店、校園店、連鎖便利店、流通旺點、社區超市等渠道,開展不少于4000場次消費者促銷活動,深化消費者品牌認知。

                      第三,啟動“一瓶一碼”策略。雅客長白甘泉與國內一物一碼智能大數據平臺合作,從3月份開始,以三大品項為載體,結合貫穿全年的“開蓋有獎”主題活動,中獎率高達100%。另外,雅客長白甘泉還將整合各類異業資源,配合主流渠道拓展進店,在旺季刮起長白甘泉促銷風暴,不僅帶動銷量提升,還能與消費建立深度溝通,增強消費者的獲取感,提升消費黏性。


                      雅客長白甘泉相關負責人表示,2018年,雅客一方面重點發力KA、校園、連鎖便利、流通網點等主流渠道,鞏固發展特殊渠道;另一方面強化樣板市場工作,將現有區域做深做透。盡管天然礦泉水市場正處于風口期,但是雅客長白甘泉仍要尊重市場規律,對經銷商負責,用水的精神做好每一瓶水。

                      天然礦泉水市場大門已經打開,雅客長白甘泉的財富拼圖只差一塊。成都春季糖酒會期間,雅客長白甘泉將在成都天府麗都喜來登飯店一樓商場B位、成都西部博覽城4號館4F101T/102T等你。經銷商,你來不來?招商熱線:18859988055

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